《做一名快乐的业务员》

胡志成，台湾营销实战专家。现任:台湾健峰企管集团资深顾问师经历:永恩集团（达芙妮）高阶主管中国聚益股份有限公司资深经理上海学翰经贸发展有限公司总经理曾为惠康国际、系统电子、康奈鞋业、奥康集团、上海电气、申洲国际、韵升集团、

作为一名业务员，你快乐吗？上了这么多年的课，我接触到的业务员大多是活泼好动的，但问他们工作是不是真的快乐，大部分的人回答是:“不快乐。”有人抱怨工资低，有人抱怨业绩目标太高，有人抱怨产品不好卖、价格高、知名度低……各式各样的说法都有。*的原因在哪里呢？我认为，主要还是业务员的心态没修炼好。销售，是从拒绝开始的。相信大家都听过这句话，但又有多少人能了解呢？很多业务人员跑客户都没有细化的目标、没有准确的方向、没做足前期准备、没可行的方法。因此，把成交看成是上帝的眷顾，不成交则是运气背。有一项调查显示，初次拜访被客户拒绝后，能再次拜访的业务人员不到10％。想想如果你做那10％的业务，你就已经赢了9个普通业务了。但多数业务员的心理是:拜访时像叫花子、谈成生意后是老爷子、被拒绝后是龟孙子。其实作为一名业务人员，你可以很快乐地享受工作带来的成就感。只有快乐地工作，你才能投入你的精力和热情；只有投入了精力和热情，你才能进步。那么，要如何做一名成功的业务员呢？本书将带你迈向成功的第一步:享受工作，做一名快乐的业务员。