羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。

--《增广贤文》

《一个优秀销售员的自我修炼》

2025-04-21 15:05:57 纪实文学

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作者：托马斯·赫伯特·拉塞尔

出版社：古吴轩出版社

ISBN： 9787554611203

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作者简介：

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内容简介：

这是一本关于销售的著作，涉及销售工作的方方面面，从销售员的个人修养和心理准备到销售团队的建设，从销售话术到产品展示，从销售渠道的规划到跟进潜在客户，全面陈述了科学的销售流程，阐述了科学的销售技巧，可谓是销售工作从业者的百科全书。

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所有评论

2023-05-04 12:51:41

0发表

这本书对客户的开发与维护很有帮助。当你销售做到一定程度后不妨阅读一下此书。对初级水平的销售来说能在一开始就给你一个正确的销售思路。至于学到了什么，我想每个人看后都有不同的感知，但这本说值得一看。

2023-05-04 12:51:41

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本书要讲销售者们的素质，大家都知道，销售领域是高情商人士的集中营，用通俗的话来讲这些人精们善于察言观色、溜须拍马、见风使舵、化腐朽为神奇……这是高情商的表现吗？错！这些大部分都与本书倡导的高情商背道而驰。

2023-05-04 12:51:41

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这本书很好，可以让你从一个销售的菜鸟，从思维理论上达到中级或以上级别的专业优秀的销售员。你如果看了之后，还不是实践之后。一些优秀的销售员跟客户销售时，你至少可以看的懂他们与顾客交流的思维方式与流程是什么。

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3发表

对于业务和销售这块一直没有涉及过，也是有点排斥的。现在转行了，虽然还是做设计的但是也需要销售上面的能力，所以趁这段时间买本书看看，希望对自己能够有所帮助，就算不能提高工作上的销售能力，改变一下自己的性格也是好的。

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做为大师级人物，作者对销售员修炼的整个过程的讲解深刻透彻，推荐购买

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5发表

我很喜欢这一本书，我们都知道，销售过程中，有太多的问题需要解开，特别是那些未曾经历整一个流程的销售代表，特别有指导意义，建议与PSS（专业销售技巧）一起看。足够让你对销售有饱满的认识，让你在每个阶段，都做对的事情。

2023-05-04 12:51:41

6发表

在对销售人员进行培训时，很少会提到销售人员的素质问题，大多数的销售培训都是专注于硬性的销售技能。如何控制自己的情绪，以及他人的情绪，以遍取得他们想要的课程，更是寥寥无几。希望这本书会有帮助。

2023-05-04 12:51:41

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销售员的自我修炼就是从消费者的心理角度出发，针对销售员经常遇到的一些问题，结合大量的销售实战案例，全方位地介绍了一些心理应对策略，让你能够轻松掌握并应对顾客的心理变化，赢得顾客的心理认同，进而提升销售业绩，成为销售高手！

2023-05-04 12:51:41

8发表

销售过程中，客户的心理活动是不断变化的，谁更了解与洞悉客户的心理及表现形式，谁就更易于在竞争中胜出。我们知道，人是一种情感动物，销售人员只有把握住客户的心理变化，并做出积极有效的回应，做起销售工作来才会如鱼得水。

2023-05-04 12:51:41

9发表

不得不说，看过这本书，改变了我思考问题和处理问题的方式，是颠覆性的改变。其中，总是反过来想，从错误中汲取经验以及基于多种理论的思维模型，就像是三把利剑，驾驭之后，威力无穷。

2023-05-04 12:51:41

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从销售员及销售行业中常见的困境入手，以事例做对比将销售困境出现的原因进行深刻剖析，并结合各销售问题给出了对应的解决方法，让读者看清销售误区，从自身情绪管控入手，改变目前的销售现状，成就销售辉煌。

2023-05-04 12:51:41

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太好了，详细客观全面，物有所值，内容无价，承前启后，绝好教材太好了太好了，详细客观全面，物有所值，内容无价，承前启后，绝好教材太好了太好了，详细客观全面，物有所值，内容无价，承前启后，绝好教材太好了

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12发表

消费者的购买行为包含了对销售员的肯定。不少人本来对某款产品颇有好感，却因为销售员的态度恶劣最终拂袖而去。很多销售员由于情商太低而丧失了原本的主动权，使得销售工作迟迟打不开局面。

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这个时代谁都想把东西卖出去，总是有各种销售的观念受到大家热捧，这本一样，还是对他抱有一丝幻想的。不过看了学了不少东西。

2023-05-04 12:51:41

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书没得说看了一部分已经深深的被吸引住了作者的观点引发我对职业的思考特别对于我自己我到底是个什么样个性的人处于哪个阶段怎样才能让自己的能量球发光……很值得阅读的一本书

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